En los últimos años, y coincidiendo con la pandemia y post pandemia, ha cambiado la forma de prospección, acercamiento y contacto de clientes B2B.

Además, la mayor implementación de sistemas CRM en las empresas  hace que sea imprescindible tener bases de Datos externas que estén integradas para su enriquecimiento y actualización, con el fin de rentabilizar la adquisición de estos programas de gestión.

En este webinar veremos nuevas formas digitalizadas para hacer estudios de mercado, segmentación pormenorizada del target de clientes y herramientas para contactar con las empresas seleccionadas.

 ¿Qué descubrirás en este webinar?

 1. Cómo conocer a tus potenciales clientes mediante estudios de mercado: Veremos como están segmentados por facturación, número de empleados, exportan o importan, etc; para diseñar la mejor estrategia a la hora de abordar el siguiente paso.

 2. Segmentación de clientes a los que se va a contactar: Descubre como segmentar por mas de 50 criterios el target ideal de aquellos clientes a los quieres contactar, o incluso descubre potenciales clientes similares a tus casos de éxito

 3. Contactar con potenciales clientes: De forma fácil e inmediata envía un mail personalizado a tus potenciales para que te conozcan y también a tu proyecto, así tendrás la excusa para en unos días hacerle una llamada e iniciar la conversación de forma más amigable.

4. Actualiza y enriquece tu CRM sin duplicar los contactos ya existentes: la experiencia nos dice que en la mayoría de casos no se actualiza la base de datos del CRM, por lo que es sumamente difícil desarrollar su potencial y en muchos casos se acaba abandonando el proyecto. Veremos como enriquecer y actualizar sin duplicar contactos para que se pueda trabajar con plenitud estos programas y se rentabilice la inversión.

 5. Subvenciones disponibles para implementar estas soluciones.

 ¿Quién puede asistir?

 Este webinar está especialmente diseñado para Gerentes, Dirección Comercial, Departamentos de Exportación, Marketing, Ventas, Desarrollo de Negocio dentro de un entorno B2B.

Ponente:

Victor Molina; Asesor con experiència de 23 años en ayudar a las empresas en nuevos métodos de dinamizar ventas B2B tanto a nivel Nacional como Internacional, así como en soluciones para Prospección comercial y Marketing , implantación y formación de equipos.